尽管每个企业的业务不尽相同,但是大多数业务都有可遵循的销售流程阶段:从获取销售线索开始,到创收结束。新业务的获得以及现有业务的扩张大抵都是如此。 如果你现在还
每个阶段有具体的定义,然后,就具体的目标,各个不同的公司需要根据自己行业和公司的特性在具体的阶段下,设计具体的行动,这样就形成了一套属于自己公司的销售流程。
多向老销售和主管请教,分析客户不下单的原因,找方法,去缩减跟进周期,尽快下单 三:约见客户 1、问清楚客户联系人,地址,时间 2、准备好上门必须的资料,合同,收据
我们先回顾下客户采购流程:「问题识别—问题确认—信息收集—方案确认—供应商确认—采购执行」。 基于此,那么我们再来看看基本的销售流程。 上文我们
